5 ошибок при настройке рекламы в Instagram

Продолжая тему продвижения было бы странно не упомянуть об официальной рекламе Instagram. Запустить рекламную кампанию проще простого, интернет полон инструкций и кейсов, поэтому давайте рассмотрим основные ошибки, которые снижают эффективность вашей рекламы. 

Настройка рекламы в приложении Instagram

Рекламное объявление для Instagram можно создать непосредственно в приложении, где вы можете продвигать уже существующие записи или воспользоваться Ads Manager от Facebook в разделе business.facebook.com, в котором вы найдёте полный функционал. 

Для создания эффективных рекламных кампаний использование менеджера необходимо, с его помощью вы сможете:

  • использовать инструменты управления бюджетом;
  • выбирать цели и настраивать кампании и объявления в соответствии с ними;
  • создавать кампании и объявления, используя расширенные настройки таргетинга;
  • создавать автоматические правила для управления бюджетом, уведомлениями о ходе кампании, старте или остановке объявления и кампаний;
  • группировать рекламу по рекламным кампаниям, группам объявлений и объявлениям;
  • изучать метрики результативности, которые доступны для просмотра в таблице отчётности Ads Manager;
  • проводить сплит-тесты вашей рекламы. 

Полезные советы и вдохновляющие примеры рекламных объявлений вы найдете в разделе https://www.facebook.com/business/ads-guide/.

Все и сразу в одной кампании

При создании рекламной кампании первым и основополагающим шагом будет определение цели, только после этого вы сможете:

  • настроить таргетинг;
  • выбрать оптимальный формат подачи информации;
  • оценить эффективность кампании и объявлений по целевым показателям;
  • проводить работу над ошибками и повышать эффективность кампании;
  • выбирать тип визуального контента и стилистику текста, наиболее подходящие для вашей рекламы. 

Не пытайтесь охватить все и сразу в одном объявлении или кампании – чем уже будет аудитория, тем проще подобрать эффективный формат и оценить результаты. 

Рекламные объявления не отличаются от регулярных записей

Оставьте рассказы об утреннем кофе и рабочих буднях вашим лояльным читателям, а первый холодный контакт начните с чего-то ценного для потребителя: интересной и полезной информации, файлов, пробной версии, скидок или акций. Составьте короткий текст, который отражает ценность вашего предложения и содержит CTA (призыв к действию). 

Используйте качественный визуальный контент, соответствующий теме вашего объявления, но будьте внимательны: Facebook не любит, когда на изображении присутствует более 20% текста и снижает охват для таких публикаций, это ограничение должно побудить вас отказаться от баннеров в пользу нативной рекламы. Проверить количество текста на изображении вы можете на странице http://facebook.com/ads/tools/text_overlay.

Формат объявления не соответствует цели кампании

Instagram позволяет создавать рекламные объявления в формате изображения, слайд-шоу,  видео или кольцевой галереи, которая может содержать и изображения, и видео; а также создавать объявления для Stories в формате видео или изображения.

Изображения – самый простой формат рекламных объявлений, не останавливайтесь на нем и протестируйте другие форматы, которые могут принести лучшие результаты. Пример применения продукта и особенности концепции покажите с помощью видео, а галерея отлично подойдёт для рекламы новой коллекции или ассортимента товаров. 
Реклама в Stories - ещё один эффективный инструмент, именно в этом разделе пользователи отдают предпочтение видео-контенту.

Отсутствие тестов и анализа результатов

Навыки создания эффективных кампаний приобретаются во время практики и тестов. Если ваш рекламный бюджет не позволяет проводить сплит-тесты в Ads Manger, оптимизируйте кампанию самостоятельно. 

Помните о том, что разным целям соответствуют разные показатели эффективности:

  • количество кликов;
  • количество лайков;
  • CPC (cost per click) – стоимость клика;
  • стоимость просмотра;
  • CTR  (click through rate) – процентное соотношение от общего числа кликов по рекламным объявлениям к числу их показов;
  • стоимость лида;
  • конверсия лидов в клиенты;
  • CPM (cost per mile)  – цена за тысячу показов.

Тестируйте варианты рекламных текстов, медиа-инструментов и таргетинга, ориентируясь на целевые показатели. Например, внутренне исследование Facebook показало, что реклама с кольцевой галереей позволяет снизить цену за приобретение клиента на 30–50% и снизить цену за клик на 20–30%. Тесты помогут вам определить наиболее эффективные стратегии для ваших рекламных кампаний. 

Какие типы рекламных объявлений показывают лучшие результаты в ваших кампаниях? Давайте обсудим в нашем telegram-чате @instaflowapp.